分銷的重要性：
大多數(shù)生產(chǎn)者使用中介來將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)。他們?cè)噲D開發(fā)分銷渠道（營銷渠道）來做到這一點(diǎn)。分銷渠道是一組相互依賴的組織，有助于使產(chǎn)品可供消費(fèi)者或商業(yè)用戶使用或消費(fèi)。渠道中介是諸如批發(fā)商，代理商，經(jīng)紀(jì)商或零售商之間的公司或個(gè)人，這些公司或個(gè)人幫助將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或商業(yè)用戶。
公司的渠道決策直接影響到其他營銷決策。例如，作出決定會(huì)影響定價(jià)。通過諸如沃爾瑪?shù)却蟊娚碳曳咒N產(chǎn)品的營銷人員將具有與銷往專賣店的定價(jià)目標(biāo)和策略不同的定價(jià)目標(biāo)和策略。分銷決策有時(shí)可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)特的地位。零售商和其他中間商的選擇與產(chǎn)品本身密切相關(guān)。制造商選擇批量銷售商出售中檔產(chǎn)品，同時(shí)通過高端部門和專賣店分銷頂級(jí)產(chǎn)品。該公司的銷售隊(duì)伍和溝通決策取決于渠道合作伙伴需要多少勸導(dǎo)，培訓(xùn)，動(dòng)力和支持。一家公司是開發(fā)還是獲取某些新產(chǎn)品可能取決于這些產(chǎn)品如何適應(yīng)其渠道成員的能力。
一些公司對(duì)其分銷渠道的關(guān)注太少。這可能會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，而鮮橋，可以很好的幫助解決這方面的問題。
分銷渠道功能
分銷渠道執(zhí)行許多功能，使得從生產(chǎn)者到客戶的貨物流動(dòng)成為可能。這些功能必須由通道中的某人處理。雖然執(zhí)行不同功能的組織類型可能因頻道而異，但功能本身也不能消除。渠道提供時(shí)間，地點(diǎn)和所有權(quán)實(shí)用程序。他們使產(chǎn)品在客戶想要的時(shí)間，地點(diǎn)，尺寸和數(shù)量方面可用。分銷渠道提供了一些物流或物流配送功能，可提高貨物從生產(chǎn)者到客戶的流動(dòng)效率。
分銷渠道通過減少貨物從許多不同的制造商流向大量客戶所需的交易數(shù)量來創(chuàng)造效率。
這有兩種方式。
第一個(gè)叫做散貨。批發(fā)商和零售商從制造商那里購買大量商品，但一次只能向許多不同的客戶銷售。
第二，渠道中介通過創(chuàng)建分類來減少交易次數(shù) - 在一個(gè)位置提供各種產(chǎn)品，以便客戶可以一次從一個(gè)賣家方便地購買許多不同的商品。頻道效率高。貨物的運(yùn)輸和儲(chǔ)存是另一種物理分配功能。零售商和其他渠道成員將貨物從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到其他持有的地點(diǎn)，直到客戶想要。渠道中介也執(zhí)行一些便利功能，使客戶和制造商的采購過程更容易。中介人經(jīng)常提供客戶服務(wù)，例如向買家提供信貸并接受客戶退貨。客戶服務(wù)在B2B市場(chǎng)中更為重要，在這些市場(chǎng)中，客戶購買更多的高價(jià)產(chǎn)品。
一些批發(fā)商和零售商通過為他們處理的產(chǎn)品提供維修和維護(hù)服務(wù)來協(xié)助制造商。渠道成員也執(zhí)行冒險(xiǎn)功能。如果零售商從制造商那里購買產(chǎn)品，而不是銷售，那么它就會(huì)被卡住，并且會(huì)損失金錢。最后，渠道成員執(zhí)行各種通信和交易功能。批發(fā)商購買產(chǎn)品，使其可供零售商使用，并向其他渠道成員銷售產(chǎn)品。零售商處理與最終消費(fèi)者的交易。渠道成員可以為制造商提供雙向通信。他們可能會(huì)提供必要的銷售隊(duì)伍，廣告和其他營銷信息，通知消費(fèi)者并說服他們購買。渠道成員可以是消費(fèi)者投訴，品味改變和市場(chǎng)上新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貴資料來源。
分銷渠道中的互聯(lián)網(wǎng)
通過使用互聯(lián)網(wǎng)，即使資源有限的小公司也可以享受與其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品以低成本向國際客戶提供。電子商務(wù)可能導(dǎo)致分銷策略的根本變化。今天，大多數(shù)商品都是批量生產(chǎn)的，在大多數(shù)情況下，最終用戶不能直接從制造商獲得產(chǎn)品。
批發(fā)：
所有批發(fā)業(yè)務(wù)都涉及向銷售商品或商業(yè)用途的商品銷售產(chǎn)品。 批發(fā)中介是處理從制造商到零售商或商業(yè)用戶的產(chǎn)品流程的公司。
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批發(fā)中介通過執(zhí)行以下一個(gè)或多個(gè)渠道功能來增加價(jià)值：
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銷售和推廣
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購買和分類大樓
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批量破裂
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倉儲(chǔ)
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運(yùn)輸
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融資
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風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
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市場(chǎng)信息 - 向供應(yīng)商和客戶提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新產(chǎn)品和價(jià)格發(fā)展的信息
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管理服務(wù)和咨詢 - 幫助零售商培訓(xùn)他們的銷售員，改進(jìn)店鋪布局和展示，并建立會(huì)計(jì)和庫存控制系統(tǒng)。
獨(dú)立中介人
獨(dú)立中介機(jī)構(gòu)與許多不同的制造商和許多不同的客戶開展業(yè)務(wù)。由于它們不是由任何制造商擁有或控制的，所以許多制造商可以為全球客戶提供服務(wù)，同時(shí)保持價(jià)格低廉。
商人批發(fā)商
商人批發(fā)商是從制造商那里購買商品并向零售商和其他B2B客戶銷售的獨(dú)立中介機(jī)構(gòu)。商品批發(fā)商因?yàn)樯唐匪袡?quán)而承擔(dān)某些風(fēng)險(xiǎn)，如果產(chǎn)品損壞，變得過時(shí)或過時(shí)，被盜或者不出售，就會(huì)蒙受損失。同時(shí)，由于他們擁有產(chǎn)品，他們可以自由地開發(fā)自己的營銷策略，包括設(shè)定價(jià)格。商戶批發(fā)商包括全方位服務(wù)商批發(fā)商和有限服務(wù)批發(fā)商。有限服務(wù)批發(fā)商由現(xiàn)金和運(yùn)輸批發(fā)商，卡車工作人員，貨運(yùn)代理商，郵購批發(fā)商和機(jī)架工人組成。
商品代理商或經(jīng)紀(jì)人
商品代理或經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立中介的第二大類。代理和經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)以換取傭金。他們可能會(huì)也可能不會(huì)占有該產(chǎn)品，但是他們從來沒有占有權(quán);也就是說，他們不接受產(chǎn)品的合法所有權(quán)。代理商通常代表買家或賣家持續(xù)進(jìn)行，而經(jīng)紀(jì)人在短期內(nèi)受雇于客戶。商品代理或經(jīng)紀(jì)人包括制造商代理（制造商代表），銷售代理商，傭金商家和商品經(jīng)紀(jì)人。
制造商所有的中間商
制造商所屬的中介機(jī)構(gòu)由制造商設(shè)立，以便擁有執(zhí)行獨(dú)立中介機(jī)構(gòu)所有功能的單獨(dú)業(yè)務(wù)部門，同時(shí)保持對(duì)渠道的完全控制。制造商所屬的中介機(jī)構(gòu)包括銷售分支機(jī)構(gòu)，銷售辦事處和制造商的展廳。銷售分行攜帶庫存，并為特定地理區(qū)域的客戶提供銷售和服務(wù)。銷售辦事處不攜帶庫存，但為特定地理區(qū)域的制造商提供銷售功能。因?yàn)樗鼈冊(cè)试S銷售人員的成員靠近客戶，所以它們可以降低銷售成本并提供更好的客戶服務(wù)。制造商的展廳永久展示產(chǎn)品供客戶參觀。
